国家发展改革委、商务部于2024年9月8日发布第23号令，全文发布《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2024年版)》，自2024年11月1日起施行。《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2021年版)》同时废止。2024年版全国外资准入负面清单限制措施由31条减至29条，删除了“出版物印刷须由中方控股”，以及“禁止投资中药饮片的蒸、炒、炙、煅等炮制技术的应用及中成药保密处方产品的生产”2个条目怎么才能杠杆炒股，制造业领域外资准入限制措施实现“清零”。对负面清单之外的领域，按照内外资一致原则管理，给予外商投资企业国民待遇。

关键在于能否吸引年轻人。

从 2012 年首创以来，淘宝双 12 走到第 13 年。今年双 12 的方向从"好价"又回到了"捡宝"，继续做淘宝主场。

行业都在质疑，随着双 11 大促战线越来越长，紧随其后的双 12 还有存在的必要吗？

今年，电商玩家们用实际行动给出了答案：双 12 不会消失。

史上最长双 11 刚结束没多久，玩家们就紧锣密鼓地投入到双 12 年末大促的准备中。

12 月 9 日，今年淘宝双 11 拉开序幕。在此之前，京东双 12 已于 12 月 7 日开售，而抖音、拼多多更是从 11 月 20 日、11 月 22 日就开始布局招商。

作为双 12 的发起者，淘天今年的动作自然又成为市场关注的焦点。

按照往年的逻辑，淘宝双 11 侧重品牌的狂欢，淘宝双 12 则强调"宝贝"。今年双 12，淘宝延续了往年的风格，加大了对"有趣"的投入。

除了传统的满减优惠券，淘宝增设了"捡宝"等趣味活动。淘宝的目的很明确，通过好玩有趣的活动与用户互动，吸引更多年轻人。

淘天方面透露，双 12 期间参与淘宝"捡宝"的互动人次近亿次，今年淘宝双 12 成交额中，90 后 00 后消费占比超一半。

淘天关注年轻人的背后，是电商下半场，用户留存是当务之急。面对市场其他玩家的增长，淘宝要重新抢回用户心智。

正如阿里巴巴 CEO 吴泳铭曾表示，在消费分级体系下，为不同消费者群体提供好货、好价、好服务的购物体验，就一定能获得用户的信任，重回增长轨道。

淘天冲刺双 12，市场并不意外。增长难寻的当下，淘天需要全力以赴。

淘天今年的双十二，有什么不一样？

时隔一年，淘天带着双 12 杀回来了。

整个双 12 活动被划分为两个阶段：活动预热阶段，从 12 月 7 日 0:00 持续至 12 月 9 日 19:59；以及正式活动阶段，自 12 月 9 日 20:00 起，至 12 月 12 日 23:59 结束。

相比于其他平台，今年淘天双 12 时间并不长。参照往年双 12，平台们的重点不在于大促时长，而是玩法。

重回主战场，淘天的一举一动都被市场关注，差异化玩法或成为其抢蛋糕的关键。

既然是大促节，双 12 自然要围绕"优惠"做文章。今年淘宝双 12，淘宝设立了"跨店满减"及"官方立减"两类玩法，生效时间段均为 12 月 9 日 20:00 至 12 月 12 日 24:00，两种优惠方式不可叠加使用。

细分来看，对于"跨店满减"，淘宝双 12 本次的满减机制是"满 300 元减 40 元"；对于"官方立减"，淘宝有统一的类目最低让利比例，比如大家电类目需让利 15%，生活家电类目则需让利 13% 等。

在创新性玩法上，除了常规的满减、优惠券、红包等优惠，淘宝推出了"捡宝"互动玩法，本次双 12 主题也呼应了这一玩法——上淘宝，捡到宝。

淘宝双 12 活动页面

在"捡宝"模式下，用户通过在双 12 会场浏览，发现金铲子标志，就有机会用这把"金铲铲"捡到低至一折的宝贝。

具体到商品，有低至一折的 iPhone16、飞天茅台酒、戴森吹风机、jellycat 等品类。此外，名字中带"宝"的商品也位列其中，包括宝马、金元宝、宝可梦、宝矿力等品牌。

值得一提的是，"捡宝"行动还增加了直播会场。从 12 月 9 日晚 6 点开始，淘宝官方直播间直接手把手教大家"捡漏双 12 "。

可以看到，从主会场，到直播间，今年淘宝双 12 最明显的一个关键词就是趣味性。

今年双 12 内测会上，淘宝市场部负责人锦雀在接受媒体采访时表示，今年淘宝双 12 将聚焦个体，包含中小卖家以及消费者。"要做烟火气、亲民的互动玩法，希望用户更多能回来淘宝玩起来，这是我们的第一优先级。"

谁能在淘宝玩起来？淘宝期待的答案是年轻人，也是此次淘宝双 12 瞄准的群体。

今年以来，淘宝注重年轻用户不是秘密。官方数据显示，今年淘宝活跃买家中，00 后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长 28.28%。今年天猫双 11 期间，大盘成交额中，90 后、00 后消费占比超过 50%。

更重要的是，区别于双 11 强调长时间的品牌促销和花式满减，双 12 侧重于短时间内的用户体验和中小品牌。

每年的淘宝双 12，都是中小商家和特色货品的舞台。淘宝习惯于用特色玩法抓住消费者眼球，吸引其为产品下单。这自然给淘宝双 12 留存老用户、吸引新用户带来机会。

事实上，今年淘宝双 12 的新玩法紧紧围绕阿里的战略展开。

去年 11 月阿里重新排兵布阵后，阿里巴巴 CEO 对淘宝提出的新要求。吴泳铭的意志下，淘宝将会坚持互联网消费平台定位，在策略上会坚持以用户为先的视角，把提高平台粘性与客户留存作为核心目标。

过去一年，淘宝将用户购买频次放在平台最关键目标位置上，优于 GMV，因为购买频次最直接反映了用户对消费平台的认可度。回到此次双 12，淘宝也要为这个目标负责。

淘天需要双十二

2011 年，为延续双 11 大促的热度，抢占春节前的消费市场，淘宝双 12 诞生。当年淘宝双 12 成交额突破 43.8 亿元，次年则吸引了超过 100 万商家参与和 1.5 亿消费者互动。

随后几年，双 12 的机会吸引了其他玩家，不仅有传统电商平台京东、拼多多，还有电商新势力抖音、快手的加入，双 12 的热度也水涨船高。

从那时候开始，双 12 成了电商行业的固定节日。不过，相比于年中大促 618，年度大促双 11，双 12 的定位似乎没那么清晰。卡在双 11 大促之后，年货节旺季之前，双 12 的定位很模糊。

尤其是这几年，这个现象更加明显。随着互联网流量红利消退，电商行业天花板见顶，各大电商平台的竞争加剧，叠加消费趋势的变化，为了抓住消费者，平台促销变得常态化，原本是大促特有的满减，现在几乎一个月就有一次。

双 11 对消费者的吸引力都大不如前，怎么打双 12 的仗，也成了各个玩家的必答题。

去年双 11 结束后，阿里就宣布将 2023 年双 12 改成"年终好价节"。彼时，淘天集团表示，淘宝好价节相比往年的"双 12 "，折扣力度、商家规模、商品规模，都会全面大幅度提升。

之所以强调"好价"，是因为去年电商行业的关键词是低价。尤其是当对手因为低价强势增长，淘天的焦虑肉眼可见，好价是淘天急于建立用户低价心智的直观体现。

但反映到数据上，2023 年的"绝对低价策略"并未给淘天带来显著增长。阿里巴巴发布的 2024 财年第三季度（2023 年第四季度）业绩报告显示，淘天集团收入 1290.7 亿元，同比仅增长 2%。

低价路线没有带来显著的增长，淘天开始寻找更适合自己的路线。

今年 618 之后的一次商家闭门会上，淘天调整了今年下半年的战略。一个核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，自去年起搜索权重按照"五星价格力"分配的体系被弱化，更强调按 GMV 分配。

首先要明确的是，消费者想要的低价，不是价格上单纯的低价，而是商品品质、购物体验缺一不可的低价。

这是淘天过去一年强调的重点，即在差异化竞争中回归价值竞争。吴泳铭此前也强调："我们关注的价格力是在好货基础上的好价，这是消费者跨越周期的需求，也是做生意的本分。"

放在第一位的，一定是用户价值。这也是淘宝双 12 长期以来的定位：让消费者在淘宝双 12 淘到好货。从这点上看，双 12 培养出来的用户心智和品牌力都更适合重回价值轨道的淘天。

更重要的是，淘天需要双 12 的品牌力换增长。

图源阿里巴巴官网

今年双 11 过后，阿里成立阿里电商事业群。电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及 1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

阿里的目的很明确，在国内电商市场存量竞争的当下，淘天要举全力提高电商业务内外的协同效率，尽快跑出优势位。在国内，双 12 这个 IP 自然是不可或缺的练兵场。

双 12 曾是淘天的主场，今年淘天也想要延续双 11 的好势头，向更多的地方要增长。今年的特殊性在于，新战略下，双 12 也是淘天新战略的练兵场，淘天要为新一年的战略寻找方向。

双十一战线拉长后，为何双十二还吸引了诸多玩家激战？

这两年，双 12 声量减弱已经是事实，尤其是随着双 11 战线逐渐拉长，双 12 变得更尴尬。

今年双 11，也被称为是史上最长大促。其中，抖音从国庆假期结束后启动双 11，加上返场期，抖音双 11 时间最长，持续到 11 月 30 日。

这意味着，双 11 刚结束，行业就要投入到双 12 的狂欢中。如果说商家是不得不迅速做好准备，那消费者更是来不及反应。

或许平台们来不及考虑消费者的反应速度。

相比于往年，多项利好政策的推动下，今年双 11 大促给电商行业重燃了希望。中信证券发布研报称，经过过去三次大促，电商行业呈现明显的跨平台增速方差收敛趋势。大促期间，受国补刺激的家电、家居类目呈现亮眼表现，美妆、服饰也有回暖，整体消费需求呈现向好趋势。

这也是行业追逐双 12 狂欢的本质原因。消费市场的需求不仅在双 11 被点燃，还延续到了双 12。临近年末，消费者又有走亲访友、购置年货等刚需，平台们显然不能错过这一增长的机会。

另一方面，从平台重视的商家角度来看，商家也期待通过双 12 大促进行年末资金回笼、清理积压库存等动作。

多方面因素的作用下，双 12 的重要性在今年被重新看待。从各家动作上看，除了淘天押注外，其他平台也没有缺席。

京东和淘天一样，将双 12 分为预热期和正式期，两大平台的时间也基本一致。玩法上，京东以 300 减 40 元跨店满减为主。

京东今年主要的变化侧重于商家。今年京东双 12 沿用了双 11 期间的"打标免报名"方式，只要商家店铺内的商品符合招商标准，系统便会自动筛选并为其打上活动标签，不需要商家再次进行报名。

此外，平台鼓励商家以全店商品形式报名，京东在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。

另一边，拼多多双 12 抢跑的姿势很明显，早在 11 月 22 日就开启。

拼多多双 12 的玩法包括搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等。其推出了 666 元大促限定红包以及跨店满减，每满 200 减 30 元，还有三单挑战冲刺 5 折等活动，并且重点邀请品牌商家参与。

这也透露着拼多多这一年的策略：单纯低价策略向品牌化转型。

在抖音、快手这类新型电商平台，也有不少新的玩法。比如，抖音推出一件立减、官方直降等玩法；快手推出大牌大补商品、超万款价格直降爆品、大额满减券和购物团宠粉节等大促优惠和活动玩法。

其中，抖音打出"年终狂欢季"的口号，从 12 月 6 日正式上线，持续至 12 月 31 日结束，预计将覆盖双 12、圣诞、元旦购物节点。

一系列的动作之下，双 12 成为诸多玩家竞争的焦点。行业的共识在于，双 12 要在强调趣味玩法的同时，加强年末清货促销的属性，并非一味强调低价。

玩家们重新重视双 12，对双 12 大促是件好事。

这些年，双 12 本身就处在一个尴尬的节点，亟需行业重新定位。如此一来，既能清晰自身定位，又能加强消费者的心智，也能为电商行业再添一把"火"。

于淘天而言，对手都在双 12 中各显神通，处于关键变革期的淘天更要努力抢蛋糕。

过去一年，淘天自上而下的调整有很多：CEO 亲自带队、重回价值轨道、成立阿里电商集团 …… 但目的都只有一个——重回增长，跑出优势。

当电商江湖进入下半场，平台们都在竞争中寻找机会，淘天的挑战很大。管理层的灵活调整之下，淘天必须走出一条适合自己的路，回归年轻用户，向市场证明自己。

本文来自微信公众号 "连线 insight "（ID：lxinsight）怎么才能杠杆炒股，作者：王慧莹，36 氪经授权发布。

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